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Dein Preis
Wie Du ein Angebot erstellst, das Deinem Wert entspricht
Gebhard Borck
2013 · edition Sinnvoll Wirtschaften
Über das Buch
Seit über einem Jahrzehnt ist Gebhard Borck selbstständig. In dieser Zeit hat er 4 Mal sein Geschäftsmodell grundlegend neu ausgerichtet. In seinem Ratgeber stellt er Wissensarbeiter vor, wie er Angebote mit Kunden klärt. Er geht dabei auch darauf ein, wie er sie so erstellt, dass sowohl der Kunde wie auch er Klarheit über den Wert des gemeinsamen Vorhabens und darin den Wert seiner Beratungsleistung bekommen. Leser*innen profitieren von Gebhards Versuchen wie Fehlschlägen. In seiner jahrelangen Praxis verbesserte und ergänzte er sein Vorgehen. Mit dem Leitfaden kürzen sie also ihre eigene Lernkurve ab.
Weiterlesen: Stimmen zum Buch und Rezensionen
- Einleitung
- Dein Wert
- Fachlich
- Sachlich
- Menschlich
- Fazit
- Nutzenanalyse
- Ist-Situation beurteilen
- Ziele setzen
- Maßstäbe bestimmen
- Wert
- Anteil am möglichen Erfolg
- Angebot
- Ziffer 1 – Situationsanalyse und Chancen
- Ziffer 2 – Angebot zum Abschluss eines Dienstleistungsvertrags
- Bezahlen
- Normalerweise nach erbrachter Leistung:
- Teilweise im Voraus
- Bedingungslose Zahlungspläne
- Die Königsdisziplin: Vorkasse
- Die interessante Alternative: Wetten
- Angebotsbeispiel
- Lesetipps
- Materialien
- Das Black Swan Agreement
- Wetten statt verkaufen
- Warum trotzdem ein BSA?
- Beispiel
- Vorstandssitzung vorbereiten
- Projekt im Bereich Change-Management / Transformation
- Marketing-Kampagne eines Marketing-Dienstleisters / Marketing-Agentur
- Begleitende Beratung für KMU / Strategie-Entwicklung
- Vertriebsberatung
- Event-Management
| Buchtitel | Dein Preis |
|---|---|
| Untertitel | Wie Du ein Angebot erstellst, das Deinem Wert entspricht |
| Autor*innen | Gebhard Borck |
| Erstveröffentlichung | 2013 |
| Auflage | 1. Auflage |
| Copyrights | GB Kommunikation GmbH |
| Verlag | edition Sinnvoll Wirtschaften |
| ISBN Taschenbuch | 978-1497507517 |
| ISBN E-Book: kindle / ASIN | B00LEA2EMC |
| Anzahl Seiten | 87 |
| Sprache | Deutsch |
letztes update: 13.10.2019
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Über die Urheber
Gebhard Borck
Autor
Gebhard Borck (*1971) ist Berater, Unternehmer und Autor. Seit über einem Jahrzehnt begleitet er kleine und mittelständische Firmen dabei, zeitgemäße, menschliche Führungskulturen zu entwickeln und zu etablieren. Zudem arbeitet er im internationalen Projektmanagement von Großunternehmen. Er versteht sich als freier Wissensarbeiter.
Im Jahr 2004 hat Gebhard Borck den Begriff Sinnkopplung für sein Engagement geprägt. Er ist überzeugt: Wer sinngekoppelt arbeitet, bringt seine beste Leistung – Punkt!
Dieser Überzeugung folgend, unternimmt der diplomierte Betriebswirt Wirtschaft mit dem Ziel, mehr Menschen in ihre persönliche Sinnkopplung zu begleiten. So führt er Firmen und Teams zu mehr Leistung und mehr Zufriedenheit bei der Arbeit.
Die zentrale Bedeutung von Sinnkopplung in unseren Betrieben hat er in seinem Buch Affenmärchen beschrieben. Für seine Arbeit erfand Borck zudem bereits mehrere eigene Methoden. Diese setzt er gemeinsam mit seinen Netzwerkpartnern erfolgreich im Alltag unternehmerischer Veränderung ein.
Anstatt für das Bücherregal zu entwickeln, entstehen seine Werkzeuge im täglichen Tun. Sie sind gleichermaßen Spiegel seiner Erfahrungen und Kompetenz, wie auch der Herausforderungen, denen sich seine Kunden im Rahmen seiner Beratung gestellt haben.
Seit 2014 publiziert Borck Ratgeber für andere freiberufliche Wissensarbeiter. Die Idee hinter diesem Thema ist es, freien Dienstleistern eine stabile und verlässliche Existenz zu ermöglichen.
Die edition sinnvoll·wirtschaften verfolgt den Gedanken, Publikationen zu veröffentlichen, die eine Betriebswirtschaft mit und für Menschen thematisieren.
Stimmen zum Buch
Wie erstelle ich Angebote, die meinem Wert entsprechen?
Dies ist eine zentrale Frage in unserer alltäglichen Arbeit. Sie hat mit Transparenz, mit Wertschätzung, mit Nutzen-Argumentation, mit Geisteshaltung und natürlich auch mit Messbarkeit zu tun. Der Wert bemisst sich also nicht nur nach objektiven, sondern auch nach subjektiven Kriterien. Er unterliegt Veränderungen, denn er ist abhängig vom Grad der Sinnkopplung der Beteiligten und vom Kontext, in dem er betrachtet wird.
Wertverträge – Wertorientierte Angebote in fünf Schritten, eine pragmatische Anleitung für Wissensarbeiter und ihre Kunden für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen.
“Dein Preis” ist eines der wenigen Bücher, die einen neuen Gedanken in die Welt setzen. Unter der geistigen Fixierung auf Stundensätze leidet nicht nur die Projektarbeit. Der Ansatz über Wert(e) und Wertbeiträge nachzudenken lässt manch unselige Projekt-Budget-Vertrags-Verhandlung unsinnig aussehen. Die Idee der Wertverträge taugt zudem nicht nur für Veträge sondern auch für die Initialisierung von Projekten. Manch quälendes Projekt hätte vermieden werden können, wenn man vorab über den echten Wert nachgedacht hätte.
Dr. Eberhard Huber
pentaeder
zitiert aus Ein Blick über die Mauer der Verzweiflung veröffentlicht von Eberhard via pentaeder.
Ein kleines und feines Büchlein, dass endlich Sinn und Menschlichkeit in das wichtige Thema der Verpreisung bringt. Schließlich ist es auf diesem Wege möglich, auch den eigenen, sehr individuellen Wert als Mensch in ein Projekt einzubringen.
Dr. Andreas Zeuch
Unternehmensdemokraten
zitiert aus Zeuchs Buchtipps: Dein Preis
Ich kann dieses Buch uneingeschränkt für denjenigen empfehlen, der sich schon immer mal die Frage gestellt hat, was ist mein Preis!? Was kann ich für meine Leistung verlangen!? Dieses Buch zielt sehr stark auf Selbständige ab. Aus meiner Sicht eignet sich dieses Buch aber genauso für jede/n angestellten Mitarbeiter/-in, um Impulse für die persönliche Leistungsstärke („Dein Preis“) zu erhalten.
Erwin Zauner
zitiert aus Buchrezension: Dein Preis von Gebhard Borck
Medien-Echo zum Buch “Dein Preis”
- Dein Preis – was Deine Beratungsleistung kosten darf
Christopher Schulz via Consulting Life - Ein Blick über die Mauer der Verzweiflung
Dr. Eberhard Huber via pentaeder - Zukunftsarchitekten Podcast: Dein Preis – Wie Du ein Angebot erhältst, das seinem Wert entspricht
Maik Pfingsten im Gespräch mit Gebhard Borck - Zeuchs Buchtipps: Dein Preis
Dr. Andreas Zeuch - Buchempfehlung: Dein Preis. Wie Du ein Angebot erstellst, das Deinem Wert entspricht.
Marcus Raitner via Führung erfahren. - Kaizen 2 go 063 : Wertverträge
Götz Müller im Gespräch mit Gebhard Borck - toolblog: Podcast 030: Im Gespräch mit Gebhard Borck
Podcast von Stephan List - Dein Preis, mein Preis! Was bin ich wert?
Roland Dürre im IF-Blog - BuchTipp | Dein Preis
von Ulrich Hinsen - Buchrezension: Dein Preis von Gebhard Borck
von Erwin Zauner
WertVerträge — Die Zeit nach den Stundensätzen
Gebhard Borck stellt sein Honorar-Konzept den Teilnehmern des PM Camp Stuttgart vor:
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